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鄭州食品包裝設計|鄭州小食品包裝設計|小食品企業包裝設計|食品包裝設計策劃

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方便面包裝設計

海源營銷策劃的客戶中有很大一部分是中小食品企業,這類食品企業往往都缺少廣告資金,甚至在産品的市場推廣過程中沒有廣告費用的投入。那麼這樣的中小食品企業是否就沒有了市場勝算呢?如果有他們又如何在缺少廣告資金的前提下快速做大市場規模呢?

從營銷的層面上看,食品企業做大市場主要是依靠品牌力、産品力、銷售力三個方面,并且共同作用成就品牌和市場。中小食品企業由于缺少廣告方面的投入,開始産品的品牌力就會
非常弱,也就很難對産品的銷售力産生拉動作用。在這種情況下,企業品牌力、産品力、銷售力三方面最重要的就是要做好産品力,以優秀的産品力支撐和逐步提升品牌力,同時對銷售力也起着至關重要的推動作用。最後形成品牌力、産品力、銷售力三方面的良性互動,幫助中小食品企業在缺少廣告資金的條件下快速做大市場規模。
缺少廣告資金的中小食品企業做好産品力的主要方法包括以下八個部分:
1、明确你的産品要賣給誰
  明确你的産品要賣給誰指的就是食品企業首先要對産品的目标市場進行細分,找出自己産品最适合的目标消費人群,了解這個消費人群對該類産品的市場需求,使你的産品能與消費需求對接。不能是同一款産品同時對準幾個目标消費群體,比如同一個産品既想主要賣給年輕女性又想主要賣給少年兒童,如果是這樣年輕女性和少年兒童都不會把你的産品當成是适合自己需要的品牌。
2、精準産品的品牌定位
       品牌定位指的是品牌最後想在消費者心智中留下的位置,當消費者有這類需求時首先會想到該品牌。比如今麥郎方便面“彈面”的品牌定位;王老吉涼茶“去火”的品牌定位;五谷道場方便面“非油榨”的品牌定位等等。如果你的企業缺少廣告資金,不知你的産品是否已經有上述食品品牌這樣精準的品牌定位。
3、提煉産品的核心賣點
      産品的賣點指的是産品本身給目标消費者的利益點與消費者對該産品需求之間的最佳連接點。比如農夫山泉水飲料的水源來自浙江的千島湖,水源好是該産品本身給目标消費者的利益點,同時消費者也希望喝到沒有污染的天然礦泉水。“甜”恰好是農夫山泉水飲料給目标消費者的利益點與消費者對沒有污染的天然礦泉水需求之間的最佳連接點。農夫山泉成功地提煉出了“甜”作為産品的核心賣點。
我之所以拿農夫山泉這個産品的賣點作為案例,是因為農夫山泉有點甜是食品行業賣點提煉最有代表性的經典案例,它将會是食品營銷領域的不朽之作。
4、找出産品的系列利益點支持賣點
       提煉出了産品的核心賣點後還需要找出系列産品的利益點作為産品核心賣點的支持點。我們還是拿農夫山泉來舉例,在提煉出“甜”作為産品的核心賣點後,農夫山泉又找出了産品的系列利益點支持産品“有點甜”這個獨特的銷售主張。如産品的水源地在千島湖,沒有受到任何污染;在水源地直接罐裝;天然水優于純淨水等等産品的系列利益點支持“甜”的核心賣點。這樣使農夫山泉有點甜的賣點真實可靠,合情合理,農夫山泉也在水飲料競争激烈的市場後來居上。
      當然農夫山泉在産品的市場推廣中有較多廣告支持,但同樣有足夠廣告支持的農夫茶飲料卻遠沒有農夫山泉水飲料那麼成功。從農夫山泉水飲料和農夫茶飲料的對比中我們也可以看出,缺少廣告資金的食品企業為産品提煉好的核心賣點和利益點,在産品做大市場過程中是多麼重要。

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有機食品包裝設計
5、包裝讓消費者愛不釋手
缺少廣告資金的食品企業千萬不要盲目學習大食品企業的産品包裝樣式,因為大食品企業的包裝策略更多是考慮大品牌支持下的市場運做,既可以被更多的消費者接受,又可以節省包裝成本。包裝上的雷同是大食品品牌緻命的缺點,也為缺少廣告資金的食品企業留下了市場機會。
如果缺少廣告資金食品企業的産品包裝能與該領域的強勢品牌形成明顯差異,讓目标消費者愛不釋手,吃完食品後把産品的包裝還當成裝飾品放在家裡的梳妝台上或公司裡的辦公桌上,我想她們為此多花一點錢是完全可能的。
6、口味讓消費者嘴饞的時候就會想到你
       其實我們自己也是消費者。我們每天都要吃各種各樣的食品,我們嘴饞的時候
也會去買自己喜歡的東西吃。每個消費者都一樣,如果你的産品能做到像好麗友派、可比克薯片、德夫巧克力或阿香婆牛肉醬那樣好吃,你産品的回頭客一定會比别人多。口味能做到讓消費者嘴饞的時候就會想到你,即使缺少廣告資金,你也不用擔心産品賣不出去。
7、不要怕産品與衆不同 
營銷無定式,沒有必要跟着強勢品牌走。大品牌不一定就是對的,消費者才是市場最終的裁決人。因此對于缺少廣告資金食品企業最重要的是要發現潛在的消費需求,在市場還沒有被滿足的時候搶先滿足這類空缺的消費需求。
獨有豪情才可能會成為市場的領導者。
特産包裝設計

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8、自己愛吃别人才會愛吃
       還有你自己企業生産的産品不知道你自己或企業的員工是否喜歡吃。如果有一家生産方便米飯的企業,每當吃飯的時候企業的老闆和員工自己都不喜歡吃自己做的方便米飯,而是去吃别的東西,你想這家企業的産品能暢銷嗎?
所以請缺少廣告資金的食品企業牢記,當你的産品自己愛吃的時候别人才可能會愛吃!
 
鄭州海源營銷策劃公司憑借10年為食品企業成功營銷策劃的實戰經驗,在中國首先實現了為中小食品企業低成本,無風險營銷策劃的公司理念。

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